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    天猫超市开采销模式 线上超市终成自营战场

    来源: 未知 时间:2019-01-08 浏览量:

    天猫超市开采销模式 线上超市终成自营战场 文章关键字: 天猫超市 天猫超市 事业群宣布将升级商业模式,从以代销为主的模式,转变为代销和采销并行的模式,这就意味这 天猫超市...

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    天猫超市开采销模式 线上超市终成自营战场

     
    文章关键字:天猫超市    
     
    天猫超市 事业群宣布将升级商业模式,从以“代销”为主的模式,转变为“代销”和“采销”并行的模式,这就意味这 天猫超市 开始自营了。
    所谓“代销”和“采销”,最主要的区别是货物所有权的问题。
    在“代销”模式中,商品的所有权归属厂家或品?#21697;劍?a href="http://www.chaoshi168.com/search/searchnew.asp?key=%CC%EC%C3%A8%B3%AC%CA%D0" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: none; text-decoration-line: none; color: rgb(51, 51, 51);" target="_blank" title="天猫超市"> 天猫超市 其代为销售商品,双方事先明确代销商品的名称、数量、单价以及佣金等内容;而“采销”模式,则是天猫从品牌商手中购买商品,再转卖给消费者,商家只需要给天猫供货,商品的所有权归 天猫超市 
    11月21日,阿里进行组织架构调整,成立 天猫超市 事业群,整合原有 天猫超市 和淘鲜达业务,并和阿里大生态内的大卖场、超市?#32676;?#20316;伙伴紧密合作,推进线上线下一体化的新零售模式。 天猫超市 事业群总裁李永和表示,采用代销和采销并行的方式是应广大品?#21697;?#21644;商?#19994;?#35201;求,作出的服务能力提升。今后,品?#21697;?#21644;商家可选择适合自己的合作方式。此外, 天猫超市 还?#20449;?019年佣金仍保持基本不变。
    对于超市主营的生鲜日杂品类来说,由于消费频次高,单价低,且品种繁多,代销模式一来需要厂商或品牌具备线上运营能力,另一方面也不便于整个超市不同品牌之间的产品进行组合营销。因此对于线上超市来说,采销直营模式可以降低品牌厂商的线上运营成本,还可以进行严格的品控、仓储、物流、营销等管理,保障商品品质。
    据国?#36866;?#21697;与消费品行业研究培训机构IGD研究显示,到2020年,中国线上超市市场总体市值将达到约1800亿美元,而目前超市百货的线上渗透率不足7%,说明其间?#28304;?#22312;着巨大的增长潜力。
    对于在线商超而言,竞争主要是围绕商品品类、价格以及物流展开。商超快消品多为即时性消费,顾客的需求是即买即得。以目前线上超市的竞争态势,已经形成了天猫与京东的对立?#32622;媯?#21452;方在品牌与产品能力已经毋庸置疑,此前唯一的差别在模式上。阿里此前主要是做开?#29260;?#21488;,自己不参与商品的采购也不自建物流,虽然已经意识到?#23435;?#27969;对于电商用户体验的重要性开始疯狂建立菜鸟仓库,基本满足一线城市的“211”送货,但是短期内无法在全国完全铺开;而京东主要做自营,从源头上把控商品品类与品质,并且提供完善的售后服务体系,并在全国建立了庞大的电商型物流体系,从而在商品品质和送货速度上有了很好的保障。
    生鲜品类作为超市的流量抓手也成为天猫和京东的必争之地。12月24日,阿里宣布猫超生鲜的运营权从易果转至?#26032;?#25163;中,由?#26032;?#26469;整合 天猫超市 与淘鲜达的线上线下业务。而京东则将生鲜事业部和7FRESH合并做生鲜自营,京东到家包括沃尔玛、永辉在内的线下超市合作做即时配?#25512;?#21488;。
    线上超市业务这块骨头虽然?#29627;?#20294;超市业务品类普遍具有复购率高的特性,这成为增加电商平台消费黏性的绝佳选择。在这场商超战争中,天猫和京东?#38469;?#22312;必得。双方的竞争还将?#20013;?#24456;长一段时间,只是模式上已经开始趋同,战场变成了全渠道、全场景。

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